Google Shopping : comment optimiser la vente de mes produits dans Google ?

Anciennement « Froogle », puis « Google Product Search », l’outil de shopping made in Google a finalement adopté le nom de… Google Shopping. L’outil est au passage devenu payant pour les annonceurs, avec une efficacité décuplée : en France, on considère que 7 % du C.A de l’ensemble des sites de e-commerce passe par Google Shopping.

Concrètement, Google Shopping, c’est la possibilité pour les internautes d’acheter les produits de leur choix directement sur la page de recherche de Google. Pour le client, cela permet d’économiser un temps précieux, en limitant le temps de recherche et le nombre de sites intermédiaires. Et pour le vendeur ? Qu’il utilise Woocommerce, Prestashop ou tout autre type de domaine ou d’extension, les avantages sont multiples.

Mais comment configurer au mieux cet outil, et ainsi optimiser son flux de produits ? C’est le sujet que nous abordons dans cet article.

Paramétrer Google Shopping pour un rendement maximal

Pour un rendement maximal sur Google Shopping, commencez par trouver un très bon titre pour chacun de vos produits. Ne négligez surtout pas cette étape : elle est d’une importance capitale. Votre titre doit inclure votre mot-clé principal ainsi que les données le plus importantes concernant votre produit : taille, couleur, marque, sexe, etc.

L’étape suivante ? Elle consiste à peaufiner la description des produits. Sachant que Google va se servir de cette description pour vous suggérer les mots-clés qui permettront aux clients de vous trouver, là encore, ne la négligez pas.

Le secret d’une description des produits efficace ? Ne pas chercher à y faire rentrer le plus grand nombre possible de mots-clés. Pensez donc « qualité » plutôt que « quantité ». Incluez les mots-clés qui s’avéreront les plus pertinents pour bien cibler votre clientèle, et n’oubliez pas que l’acheteur moyen ne lira pas votre description en entier. Ce dont votre client a besoin, c’est d’une description factuelle, simple et rapide à lire, sans usage d’un quelconque champ lexical « émotionnel ».

Optimiser les images que vous utilisez est aussi essentiel. Toutes les études le montrent : pour plus de neuf acheteurs sur dix, l’aspect visuel prime sur l’aspect écrit au moment de l’achat en ligne. Conclusion ? Pour bien optimiser les images, vous devez les travailler pour vos clients, et non pour l’algorithme de Google. La seule chose à configurer spécifiquement pour ce dernier est la taille des images. Une fois cette taille des images appropriée, prenez garde de n’opter que pour des images de bonne définition, avec un éclairage qui met en valeur vos produits. Et s’il s’agit de vêtements, n’oubliez pas de les faire porter par un modèle qui ne manquera pas d’évoquer votre client idéal.

Enfin, n’oubliez pas d’opter pour la catégorie de produits Google qui correspond à ce que vous vendez. Une étape cruciale, là encore, puisque cela permet à Google de comprendre ce qu’est votre produit… Et donc, de le proposer à la vente aux personnes qu’il intéressera vraiment.

Google Merchant Center, meilleur allié du shopping en ligne

Maintenant que vos produits sont mis en avant en respectant les particularités de l’outil Google Shopping, vous pouvez créer votre espace Google Merchant Center. Qu’est-ce que c’est ? Votre arrière-boutique, en quelque sorte. C’est dans cet espace et via cette interface que vous allez importer votre flux de produits, afin d’être sûr qu’il respecte les exigences de Google en matière de vente en ligne. Mais le Google Merchant Center, c’est aussi l’endroit où vous fournissez les renseignements utiles concernant votre société : adresse postale, courriel, site internet…

Une fois créé votre compte Google Merchant Center, vous pouvez le relier à votre compte Google Ads. Si vous n’en possédez pas, vous pouvez en créer un en seulement quelques minutes. Lorsque vous avez effectué cette démarche, assurez-vous d’être bien connecté à Google Ads. Rendez-vous ensuite dans votre interface Google Merchant Center, puis cliquez sur « Association des comptes » dans le menu à trois points en haut à droite.

N’oubliez pas que l’extension Google Shopping est facile à relier à votre site Internet via le plugin correspondant. Et ce, que vous utilisiez une extension WordPress comme Woocommerce, ou une plateforme e-commerce open source telle que Prestashop. Une fois passée cette étape, vous voilà prêt à lancer une campagne marketing en ligne digne de ce nom ; gageons qu’elle vous permettra vite de conquérir de nouveaux clients.