Vous aimeriez optimiser votre publicité LinkedIn, mais vous ignorez comment procéder ? Dans ce guide, nous vous montrons comment y parvenir. Découvrez les actions à mener pour rendre vos LinkedIn Ads encore plus performantes, et acquérir de nouveaux leads en permanence.
Peaufinez votre pub LinkedIn
Affinez votre audience
Avant de lancer une campagne LinkedIn Ads, assurez-vous de disposer de toutes les informations importantes concernant vos cibles. LinkedIn Campaign Manager vous offre de nombreux critères de ciblage. Mais, pour les exploiter à profit, il faut maîtriser les profils professionnels de vos byers persona. En définissant les profils de vos cibles avec le maximum de détails, vous créerez une audience ultra-précise. Ainsi, vous adresserez votre publicité LinkedIn à un public sensible à votre message, donc plus facile à convertir.
Adaptez vos messages à vos audiences
Pour optimiser l’impact de votre publicité LinkedIn sur vos prospects, il faut adapter vos messages à vos différentes audiences. Il ne suffit pas d’affiner votre audience pour obtenir des publicités optimisées. Vous devez également travailler la qualité de vos contenus, afin que ceux-ci soient adaptés au public auquel ils sont destinés. L’un des principaux avantages de LinkedIn Campaign Manager est qu’il offre la possibilité aux marqueteurs de créer des annonces différentes pour des audiences distinctes. A vous de l’exploiter comme il se doit.
Nous ne pourrions fermer cette parenthèse sans parler de l’optimisation des visuels. Créez des visuels adaptés au message que vous souhaitez faire passer, veillez à ce qu’ils soient pertinents. Enfin, arrangez-vous à ce qu’ils soient de bonne qualité, car l’objectif est de capter l’attention de la cible au premier coup d’œil.
Soyez Précis et concis
Définissez des messages publicitaires pertinents et brefs. L’objectif est de capter l’attention dès les premiers instants, à travers des informations essentielles et ce, quel que soit le format publicitaire. Qu’il s’agisse d’un Sponsored Content, d’une Vidéo sponsorisée ou d’une Dynamic Ads la règle est la même : le message publicitaire doit être clair et précis.
Créez des call-to-action captivants dans votre publicité Linkedin
La mission du call-to-action est d’inciter les prospects à mener une action déterminée, en fonction de l’objectif de la campagne en cours. Quel est l’objectif publicitaire de votre campagne ? Faire du lead generation ? Inciter au téléchargement d’un livre blanc ou Augmenter le trafic vers un site web ?
Définissez vos appels à l’action avec minutie, en utilisant des termes clairs et directs. Et si vous hésitez entre différentes formules, procédez à un A/B testing.
Optimisation à l’échelle de la campagne LinkedIn
Définissez une stratégie digitale en fonction de votre objectif publicitaire
Pour obtenir des publicités LinkedIn de qualité, il faut définir une stratégie digitale efficace. Comment procéder ? Tout d’abord, vous devez repenser votre stratégie digitale globale en y intégrant LinkedIn, c’est la base de tout. Si vos campagnes publicitaires sur LinkedIn ne sont pas en adéquation avec votre stratégie digitale globale, elles ne seront pas aussi efficaces que le voudriez.
Ensuite, définissez une stratégie propre à LinkedIn, en fonction de vos objectifs marketing et de votre stratégie digitale globale. L’objectif est d’établir une feuille de route permettant de créer des publicités adaptées aux objectifs marketings de l’entreprise.
Testez les variantes de vos publicités pour chaque campagne
L’optimisation de la publicité LinkedIn inclut également l’A/B testing. L’objectif est de comparer différents éléments d’une campagne, pour ressortir ceux qui permettent d’atteindre le ROI le plus élevé. Le principe est simple. Vous comparez, en parallèle, les performances de deux versions d’une même publicité, pour déterminer la plus pertinente des deux. Le principal avantage de cette méthode est qu’elle peut être appliquée à tous les éléments d’une campagne publicitaire et ce, à différentes échelles. Vous pouvez utiliser un test A/B pour comparer des audiences, des messages publicitaires, des jours de diffusion, des call-to-action, et même des campagnes entières.
Procédez à des analyses de performances régulières
C’est en procédant à des analyses régulières de vos indicateurs que vous saurez comment optimiser vos campagnes de façon plus poussée. Fort heureusement, LinkedIn Campaign Manager vous offre la possibilité d’analyser les performances de chaque publicité LinkedIn créée par vos soins. Pour ce faire, vous devez apprendre à identifier vos indicateurs clés en fonction de l’objectif de la campagne. Certains renseignent sur le lead generation (conversion, taux de conversion…), d’autres informent sur l’évolution de la notoriété d’une marque (impression, clics, taux de clics…) ou le trafic vers un site web.
Toutes les informations dont vous avez besoin pour vos analyses sont disponibles sur LinkedIn. Tout ce que vous avez à faire, c’est accéder aux données de votre campagne et télécharger des rapports dans le LinkedIn Campaign Manager. N’oubliez surtout pas d’accéder aux insights, pour connaître l’efficacité de vos publicités et obtenir des recommandations pour chaque campagne. Cela vous permettra de mieux connaitre l’efficacité de vos publicités et bénéficier de conseils en matière d’enchères et d’optimisation budgétaire.
Procédez à une optimisation budgétaire de votre publicité Linkedin
Pour optimiser l’impact d’une publicité LinkedIn, il faut être capable de gérer le budget et le calendrier de la campagne dont elle fait partie. Tout d’abord, vous devez fixer un budget suffisamment élevé pour vous permettre d’atteindre les objectifs de votre campagne. Il faut également définir un calendrier de campagne assez long pour laisser les résultats attendus se matérialiser. Quant aux stratégies d’enchères, elles doivent être définies en fonction de l’objectif de la campagne, du format d’annonce et de chaque objectif d’optimisation. Toutes ces opérations peuvent être effectuées dans LinkedIn Campaign Manager.